С б / у аппаратурой против кризиса

М. Блейхер, генеральный директор bb-net
В ходе стремительной мобилизации мира труда бывшее в употреблении оборудование стало более востребованным, чем когда-либо. В то же время он выявляет такие проблемы, как зависимость от азиатских производителей и недостаточная осведомленность об устойчивости, как объясняет Майкл Блейхер в интервью ICT CHANNEL.

КАНАЛ ICT: Г-н Блейхер, пандемия значительно ускорила тенденцию к мобильной работе. Насколько это повлияло на спрос на подержанные системы?

Майкл Блейхер: Из-за устройств, необходимых для домашнего офиса / обучения, мы столкнулись с огромным увеличением спроса. Это означало, что мы производили почти точно в срок и почти не имели запасов. Это коснулось всего рынка новых и подержанных товаров. Основное внимание было уделено мобильным устройствам, область настольных компьютеров резко сократилась.

КАНАЛ ICT: На ваш взгляд, насколько часто распродажа новых ноутбуков повлияла на рост числа покупателей подержанных ноутбуков?

Отбеливатель: Возможность доставки должна быть подтверждена на рынке. В то время для партнеров и клиентов было второстепенным, будет ли устройство новым или отремонтированным. Ремаркетинг в сфере ИТ получил за последний год положительный бум. Компании, которые до сих пор скептически относились к переработанному оборудованию, изучали новые возможности из-за необходимости и были убеждены непревзойденными аргументами обновленных ИТ. Качество, доставка и производительность, привлекательные цены - профессионально отремонтированные устройства выполняют свои обещания. Таким образом, можно сказать, что партнеры, которые открыли продукты с увеличенным жизненным циклом, обычно полагаются на использование этих устройств в долгосрочной перспективе. Подъем позволил за очень короткое время расширить долгосрочные каналы продаж, что, однако, сделало закупку подержанных устройств и связанное с этим отсутствие ответственного обращения с ИТ-оборудованием в Германии.

КАНАЛ ICT: Чтобы изменить это, в 2020 году у вас будет, помимо прочего, »Инициатива по устойчивому и безопасному развитию ИТ«(ИНСИ) основана. Может ли это, а значит, и социальная часть в виде пожертвований устройств, также выиграть от бума спроса?

Отбеливатель: Инициатива INSI приносит свои первые плоды, некоторые проекты уже реализованы. Однако в полной мере потенциал инициативы еще не реализован. Тем не менее, небольшие пожертвования устройств, в том числе из наших собственных проектов, уже поступили. В новом году мы хотели бы продвинуть INSI дальше и предложить компаниям возможность внести положительный вклад в нашу окружающую среду и поддержать сектор образования своим списанным оборудованием.

Ситуация с поставками остается стабильной, несмотря на отходы

КАНАЛ ICT: Увеличивает ли мобилизация рабочего мира спрос на модели для аренды, потому что компании пытаются преодолеть ограничения с помощью заимствованного оборудования?

Отбеливатель: Определенно. Мы также смогли реализовать различные проекты с партнерами в сфере аренды ИТ и временно вернуть на рынок отремонтированные ИТ. Некоторые партнеры были настолько впечатлены качеством своего арендуемого оборудования, что взяли его на себя, как только истек срок аренды. В связи с текущей ситуацией спрос на устройства, взятые во временное пользование, не уменьшится и продолжит играть роль в нашем портфеле.

КАНАЛ ICT: Насколько хорошо вы могли и можете ли вы заботиться о своих партнерах и в какой степени играют роль такие факторы, как изоляция и правила гигиены?

Отбеливатель: Благодаря долгосрочным и надежным партнерским отношениям мы смогли относительно хорошо преодолеть непростые поставки и выдержать пиковые нагрузки. Однако некоторые проекты были временно приостановлены из-за нехватки новых товаров, а также из-за концепций гигиены. Многие компании сократили доступ и доставку или, в нашем случае, сбор товаров на своей территории до минимума. В результате выведенная из эксплуатации ИТ-среда не могла быть забрана и обработана в нашем технологическом центре, а была сохранена у заказчика в качестве резерва. Наши помещения позволяют нам продолжать производство с достаточным расстоянием, необходимыми масками и сменными системами, например, во время перерывов. Домашний офис в коммерческой зоне был стандартом для bb-net даже до пандемии, а это значит, что не было или не будет никаких ограничений на обслуживание или контакты для клиентов и партнеров.

КАНАЛ ICT: Что эти изменения означают для покупок и, следовательно, для ближайшего будущего? Становится ли количество мобильных устройств все меньше, а настольных компьютеров в изобилии?

Отбеливатель: Самая большая проблема в секторе ремаркетинга ИТ - это закупка товаров. Чем больше компаний хранят свое бывшее в употреблении оборудование, тем сложнее закупки. Проблема с доступностью нового оборудования до некоторой степени стабилизировалась, а это означает, что больше ИТ, которое было выведено из эксплуатации, передается Восстановителю ПК, и закупка становится немного проще. Четко прослеживается тенденция к использованию мобильных устройств по сравнению с настольными компьютерами, и, вероятно, она не стабилизируется, а, скорее, будет расти.

Грядущий конец для многочисленных восстановителей Microsoft

КАНАЛ ICT: На ваш взгляд, насколько нынешний опыт изменит мир труда за пределами острой ситуации и какую пользу может принести подержанный рынок?

Отбеливатель: Рабочий мир во всех отраслях становится более цифровым, чем когда-либо прежде. В начале прошлого года домашний офис для многих все еще был абсолютной привилегией, но он становится все более и более стандартом. Преимущества для сотрудников, работодателей, а также для окружающей среды огромны, но они также связаны с большим доверием, дисциплиной и некоторыми изменениями. Тем не менее, даже после возвращения к нормальной жизни мобильная работа не потеряет своей популярности, а станет ее неотъемлемой частью. Создавая постоянные и дополнительные рабочие места в домашнем офисе, мы предполагаем, что спрос на мобильные устройства сохранится, поэтому мы надеемся, что связанные с этим требования к оборудованию прольют большой свет на обновленный рынок ИТ.

КАНАЛ ICT: В дополнение к исключительной ситуации, вызванной Covid-19, в этом году вам пришлось управлять интеграцией многочисленных небольших восстановителей, которые Microsoft прекратила. Насколько хорошо это сработало, и можно предположить, что большинство пострадавших останутся на рынке в новых условиях

Отбеливатель: Большая часть утвержденной программы Microsoft RRP не могла быть перехвачена существующими партнерами MAR. Расхождение между компаниями и предстоящий переход на исключительно цифровые лицензии было слишком большим. Тем не менее, мы смогли в четыре раза увеличить количество наших партнеров в этой области и предположить, что первые 15 процентов участников программы теперь могут продолжить свой бизнес через других партнеров MAR.

КАНАЛ ICT: В Microsoft новый год - это цифровые лицензии. Какие проблемы это создает и как вы можете поддержать партнеров? Какие еще тенденции или темы вы ожидаете?

Отбеливатель: Самая большая проблема - это интеграция цифрового процесса у партнеров TPR (примечание редактора: сторонние реселлеры). Реализация и связанные с ней усилия не следует недооценивать. Однако в конечном итоге этот шаг гарантирует, что цифровые лицензии можно будет выгодно использовать в долгосрочной перспективе. Другие тенденции могут заключаться в том, что другие поставщики программного обеспечения также перенимают этот «дух» и все чаще предлагают цифровые продукты вместо аналоговых.

Дополнительная помощь для компаний и органов власти

КАНАЛ ICT: Как вы в целом оцениваете прошедший год и какие отзывы получили ваши партнеры?

Отбеливатель: С экономической точки зрения 2020 год был стабильно положительным и требовал больше, чем в среднем. Мы считаем это положительным моментом, поскольку он обеспечивает дополнительную скорость, необходимую для дальнейшего развития. Пандемия показала слабость на рынках. Зависимость от Китая и его производственных мощностей, чувствительность цепочек поставок и давно назревшая цифровизация во всех сферах. Интернет-торговля снова забрала большую долю у стационарной розничной торговли, а розничные торговцы, которые работают исключительно стационарно, понесли значительные убытки. Срок действия пакета мер по спасению истекает в следующем году, и он покажет полное влияние пандемии. Кроме того, цены на рынке завышены, а наличие по-прежнему ограничено. Мы очень скептически относимся к 2021 году.

КАНАЛ ICT: Переработка по-прежнему является тенденцией, особенно с учетом того, что экологические ИТ в настоящее время переживают подъем?

Отбеливатель: Каждая компания, независимо от ее размера, сталкивается с проблемой утилизации использованного оборудования. Наше общество оказывает все большее давление на компании, чтобы они действовали устойчиво во всех сферах и выступали против общества одноразового использования. Многие компании и учреждения, как правило, готовы ответственно относиться к своим использованным ИТ, но уклоняются от преобразования своих внутренних процессов и опасаются дополнительных затрат.

КАНАЛ ICT: Какие новые идеи вы и ваши партнеры можете использовать, чтобы помочь компаниям и властям справиться с этой задачей?

Отбеливатель: Чтобы дать небольшим компаниям, в частности, возможность устойчиво работать с выведенными из эксплуатации ИТ, они могут использовать bb-net Зеленая IT-коробка аренда. Green-IT Box служит мобильным промежуточным хранилищем для оборудования компании, выведенного из эксплуатации, вне зависимости от периода времени. Компании могут удобно и централизованно хранить свои бывшие в употреблении информационные технологии, а также собирать и отправлять заказы на bb-net в любое время. После того, как товары будут отправлены, они будут проверены на основе серийного номера в Технологическом центре Швайнфурта, данные будут удалены и оценены в соответствии с справедливыми рыночными ценами, и будет инициирована оплата. Все услуги уже включены в стоимость аренды, а это значит, что компания не несет никаких дополнительных расходов.

 

ПРЕСС-РЕЛИЗЫ


файлДействие
ICT_05.02.2021_С б / у аппаратурой против кризиса (ССЫЛКА)Скачать 
Наверх